格力的营销方式是什么?
从格力在社交媒体上提出的两个营销理念来看,他们的营销理念大同小异,并且都聚焦在产品和服务上,并且通过不同的方式来实现营销。
1.建立用户情感认同
基于社交媒体的特性,格力要在社交媒体上建立用户的情感认同,能够让用户感知到格力的温度,这是一切营销的基础,也是未来营销的核心。
格力在社交媒体上建立用户的情感认同,能够帮助用户更容易找到自己的志同道合好友,而且通过@好友的方式来增加产品的曝光率。
3.对产品进行迭代升级
随着产品质量越来越好,可以让用户体验到与产品的关联,产品功能的升级也是新时代消费者选择的重要依据。
1.构建以目标人群为中心的新营销体系
随着社会的发展,消费者的个性化需求越来越明显,于是新营销也就顺应时代的发展,建立以目标人群为中心的新营销体系。
2.不同阶段的企业需要匹配不同的营销理念
根据对于格力的研究,在格力的营销理念中,在构建“以人为本”的企业文化之后,还有一个阶段,就是产品刚刚推向市场的阶段。
对于产品升级的企业来说,最为关注的就是以目标人群为中心,找到新的需求点,这个时候企业要做的就是思考企业的产品升级后如何实现“人无我有,人有我优”的营销。
3.传播产品的核心价值,并且帮助目标人群实现需求
所以营销的关键就在于能够帮助传递产品的核心价值。这也是对于企业的真正价值所在。
3.重新构建营销体系的五大原则
1.以消费者为中心,研究和实施如何抓住消费者;
2.以关系营销为目标,注重管理客户关系;
3.以创新为动力,注重营销策略和方法;
4.以满足需求为核心,注重产品的设计。
5.整合为条件,关注消费者的价值,鼓励和引导消费者。
