“小”的口味、时尚、是一个鲜明的定位,这是江小白的核心竞争力,在市场上只是市场之所,并非未来。
2.在口味上选择细分市场
江小白的细分市场是很鲜明的,他选择的是小曲清香型,经过数百年的发展,成为了一种新的口感,符合江小白的风格。
发现了一个独特的卖点,然后聚焦于某一个细分市场,使它迅速成为行业的领导者。
江小白锁定的是一类人群,主要是年龄、是男女的不同,他们的消费者是在北京、上海、深圳等一类城市,这些城市有着巨大的消费潜力,随着中国经济的发展和消费者自我意识的增强,这些消费者会越来越注重选择自己喜欢的品牌,而江小白正是抓住了这一市场。
此外,还能发现这一市场的一个细分,江小白在高中、大学的市场份额一直都是很大的,面对这类消费群的口味,江小白都是选对了细分市场,并针对这一类客户做了细分市场。
江小白通过这三步在市场上立于不败之地。
01解决了酒的问题
小曲清香型是一类行业的领导者,这类客户是有自己的品牌、有自己的企业文化的。
于是,江小白针对这一类客户采取了一类细分市场的策略。
江小白的这一类细分市场在每一个城市都有不同的名字,比如,北京有黄酒小酒、黄酒、蓝酒、酒、红酒、红酒、水果、咖啡、休闲、旅游、甜点、小吃、水果......等等。
江小白的服务细分消费者也分了不同的层级。
像是餐厅,可以划分为区域服务,让顾客在就餐过程中可以享受到不同的服务。
比如,还有政务服务,主要为单位客户提供服务。
现在有些企业在进行品牌推广的时候,把这个细分市场划分的非常细。
通过这个细分市场,实现客户的快速定位。
