销售人员必须把产品的卖点、购买场景等部署在里面,让用户在使用的过程中,对产品产生“购买欲望”。
内容为王的思维适用于任何行业,无论销售的产品是什么,都可以用内容去影响目标客户。
所以,在销售时,销售人员要从产品的特点、购买场景、客户关心的问题,甚至是对产品有多大的关心等,都要放在内容的头部,用精准的内容打动客户,促成最终交易。
同时,内容为王也不是一句空话,也是现实中很多销售人员不重视的。
销售内容不一定要是生硬的,但一定要是“有价值”的。
有人认为销售人员的文字,就是写给用户看的。
实际上,在销售时,并不是这样。
用户和你的沟通交流,不是目的在于文字,而是在于用户的反馈。
一个销售人员的文字,要足够刺激、够有内容,才能激发他们的兴趣,与你交流。
因此,在内容上一定要足够互动。
