灯具营销:如何选择最佳营销渠道?
根据家居行业的现状,营销渠道的选择也在不断的发生变化。比如对于家居行业来说,在如今的行业下,各个不同的行业类型以及不同的市场环境下,营销渠道的选择也是千变万化。而我们在日常的工作中,往往就会遇到这种窘境:我们的工作节奏往往在变动,选择的渠道也往往在变化,最后效果也与预期出现了较大的差距。如果我们不能按照自己的想法,“通过各种渠道推广自己的品牌”,以至于品牌会面临与之产生冲突。
结合我们日常工作的现状,我们在选择家居行业的营销渠道的时候,应该如何选择呢?
我们的主要工作方向,也就是在网络上对行业的用户画像进行研究。可以从以下几个方面进行分析:
1了解:行业的消费者,年龄,性别,地域,学历,职业,消费习惯。
2调研:品牌口碑,使用情况,品牌使用的场景,同类竞品品牌是否存在类似之处。
3分析:品牌口碑,舆情情况。
4调研:竞品信息。
5分析:投放平台、投放渠道、投放力度。
下面我就来分情况:
在工作中我采取的做法,就是做竞品调研,通过调研我们发现同类产品在平台上的投放,品牌口碑,使用体验,价格等各个维度,尤其针对单价高的新品牌,更需要做的是进行品牌口碑的调研,内容上我做了哪些调整?比如说,不同的新品牌在发布前期,会做大量的品牌口碑的调研,覆盖不同的人群,我会去分析他们关注的品牌,看下用户的反馈和媒体,用户更加关心哪些方面。
甚至,在新品上市之前,我会去看一下竞品在哪些平台投放,投放的力度是比较大的,比如微博,抖音,小红书等。
另外,我会去找我们目标用户重合的平台,比如说小红书,抖音,bilibili,微博等,做用户画像的调研。
针对不同的内容平台我需要定制不同的内容,不一样的内容,然后给到不同的用户群体,这样才能更好的匹配到他们。
