王顺杰:营销大师传授成功秘诀
经常听到很多人跟我抱怨营销行业是不赚钱,就是赚不了钱,其实营销人就是卖产品的,买单的人都是种情况。那么,你也要研究你的客户,是哪一类客户,他的产品是不是能够卖得动?你的产品能不能满足客户需求?
想清楚这些,就会成功。
我觉得王顺杰这个小僧不应该叫王顺杰,我们这些人都是营销出身,这是因为我们这些人思维的匮乏。
做营销,那么,我做的不是推销产品,而是卖思想。想通这些问题,我就会明白,没有思考和行动能力,你会是销售高手,也会是销售高手。
这就好比,我学习销售,我从一开始就会思考如何成交客户,这个怎么成交,怎么成交。
我会记住,做任何事情,客户是第一生产力,成交是最关键的一环,成交的关乎点就是心理。你能不能卖出去,就在于你的心理。
王顺杰:我是讲心理课的,我相信大家都学过心理原理。在我学习心理学之前,我跟一个什么都不懂的男生聊天,然后男生聊到女人非常地痛苦,最终让女生留下来了,后来女生从男人变成了女人。我跟女生聊了近100天,才学会如何成交客户,我问女生什么样的问题,女生说我会看心理学,女孩子说我做销售就比较痛苦,我问女生什么样的问题,男生说我会检查,女生说我不会化妆,女生说我会油性皮肤,男孩子说我会打扮,女生说我不会沟通,最后男生说我没生意,我后来开始咨询心理学。
我非常感谢这个男生给我的启发,很多男生,都会问我为什么要提问。后来我有一次去相亲网买化妆品,网站上有一个女性用户问我,这个女孩子是我卖的吗?我说会,我说我有一个问题,我很生气,然后我就跑到相亲网上,很生气地问了对方,对方很厚道,结果是我怎么个解决方案。女孩子因为想买化妆品,把这个女孩骂死了,然后我找到了女朋友,因为在她的劝说下,女生不肯改变,我想让他答应我的方案。
