线下营销实战:如何利用场景营销提高转化率?
对于消费者来说,生活需要,就需要消费品,购买产品,不是去超市,在街上买咖啡,在便利店买小黄袋,而是要购买是一种,你需要消费,你需要有购买的价值,你需要的是渠道,我的渠道。
如何利用场景营销提高转化率?
一般的产品都会有销售的这个阶段,这时我们如何利用场景营销提高转化率?
通常的手段有:明星代言,通过媒体,活动,线下场景营销,当你的产品用户都喜欢你的产品的时候,你需要考虑的是用户体验,而不是直接广告。
例如,小黄袋,美年达,积力大妈,超适本,农夫山泉等等都是不错的场景营销案例。
但有些产品,比如用户对于产品的认知不够,这时候就需要用场景营销来满足用户,比如,某款披萨产品使用场景是父母的生日,父母给孩子吃外卖,与家长争吵等,从这时候你就需要了解用户想吃什么,为用户准备什么。
如果用户对于产品的认知不够,还需要在用户选择购买的场景中去考虑,你要给出的产品核心点是什么,同时又要让用户在选择时,能更容易地考虑你。
举例来说,某体检产品的核心点是专业,所以我们就要在用户决策的场景下去考虑,用户为什么会选择体检服务,并且在购买体检服务时还会考虑更多的因素,如:品牌知名度,服务质量,性价比等等。
用户的决策成本很低,但是用户没有决策成本,所以你需要降低他的决策成本。
比如,售价100元的高端体检服务,你需要让用户看到,体检服务的费用是多少,服务标准是什么,服务是不是优质等等,你要让用户认为体检更有价值。
当你告诉用户体检服务更有价值的时候,他才会考虑更多的因素,选择体检服务。
同样,你也可以通过用户的对比来告诉用户,你的体检服务真的很有价值。
很多时候,我们的产品优势并不能让用户产生感知,但是通过场景感知让用户可以产生心动的感觉,可以给用户更多的选择。
