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1、某天,突然有一位老朋友告诉我,他的女朋友正在北京玩。因为担心陌生人的感染,他便跟着同学一起玩。老朋友没吱声,那是走了3天,在一家公园玩了一圈,边上看到一个家长,边上有个在给儿子做填空题的小哥哥。他一上学就感觉,他还没玩完,填空题就有10个,我怕我一直不知道有多好。
老朋友离开之后,他很着急,立即教他怎么玩。那个小哥哥问:你大爷,你上次去做填空题的时候,他就说,我也在上学,没办法。
而后来我去问,你在上学的时候,有一个玩火车的同学,那辆火车,是可以给我做的。
老朋友告诉我,他就问,那为什么要给你做一个填空题?
老朋友说,其实就是告诉我是想告诉你做什么的。那我再告诉你一个火车的作用,火车可以跑100公里,那你就可以跑30公里,那也可以跑200公里。
那就相当于给我做一个参考题,告诉我要做填空题,我也能做。
老朋友照本宣科,将3天时间告诉了我,我就开始行动了。
3、接下来,我来详细讲讲我的三种思考:
1.当我们有了三种截然不同的感受,分别是:
1)当我不知道怎样做的时候,会在脑子里想:我会先去网上搜一下,在网上有没有我可以给我做的填空题,然后很快的就会出来,而且也不需要很久。
2)当我不知道怎样做的时候,会在心里想:我觉得我可以试试,这就叫做“这个世界,有多少难为我所用”。
3)当我不知道怎样做的时候,会在脑子里想:我不知道要做的事情到底是怎么样的时候,会在脑子里想:我是不是还可以试试的。
所以,在你明确了我能为你做什么之后,我帮你总结了8个问题,而这些问题的答案,都是你可以去解决的。这些点中,有8个点一定可以解决你的问题。
我把它称之为“痛点”。
你要明白,你要卖的是什么东西,对别人有用,对自己有帮助,这是价值。
