做好市场调研工作。
要想在激烈的市场竞争中保持公司的领导地位,首先要了解竞争对手的产品信息和市场动态。竞争对手产品的市场信息包括:竞争对手产品的价格、服务优势、产品结构、更新换代、竞争者的优劣势、其他媒体宣传报道、自身实力等。这些信息都要通过市场调研了解,掌握公司的优劣势,从而分析竞争对手的劣势,并制定具体的战略目标和计划。
要做好市场细分工作。
市场是一个以需求为导向的市场,企业在做市场营销工作时,要把顾客的需求按照不同的分类和类型进行分类,从中挑选出符合自身条件的顾客群体,来实现市场细分。要做到这一点,首先要掌握顾客群体的特性,从而对每个顾客群体进行准确定位。
要分析不同市场顾客群体的特征,并根据其特点和要求进行市场细分。
