策划一个项目,一般包括以下几个部分:
1、策划背景,分析市场现状,做出初步的预测
2、项目小组讨论,收集资料,分析行业现状、市场发展趋势、目标、政策、投资者、重点客户等。
3、项目小组的整体讨论,包括项目进度、阶段目标、规划方向、投资成本等
4、项目小组的策略和规划,包括相关的活动和营销策划方案。
5、活动的创意和实施,包括现场的布置,活动的组织策划、现场人员安排、现场平面设计、活动环节设计、人员培训等。
6、财务规划,包括税、佣金、利润分配、利润分配、投资回收期等。
7、市场调查,详细的市场调查数据,包括具体的行业市场数据、区域市场的调查数据、销售数据等。
8、销售预测,包括销售增长、人均收入、市场占有率、利润率、潜在进入者等。
9、财务规划,包括资产负债表、损益表、现金流量表、投资者报偿等。
10、投资计划,包括期限、目标、收益率、偿还和投资回报率等。
总之,企业在制定市场规划时,应根据项目的市场定位、竞争分析和选择,综合考虑,对企业未来的发展趋势、发展空间和主要战略资源,进行系统规划。
选择竞争对手是企业制定市场规划的关键。
只有对竞争对手有全面的了解,才能选择最适合自己的竞争对手,如果不了解竞争对手,就无法与企业实现竞争,这将导致企业的发展受阻,甚至有可能失去发展。竞争分析是科学竞争的必要条件,因此对竞争对手的调查必须首先进行全面的调查。
1、企业的竞争对手。
包括企业的规模、实力、成员、业务、产品和服务等。
2、企业竞争对手的基本情况。
包括企业的历史背景、企业的实力、产品、服务、技术和质量等。
3、目标市场的分析。
目标市场的选择是产品进入市场的关键,目标市场的大小是产品设计和营销的成败。
