1、具有鲜明的理论
传统营销的理论基础是以产品为中心,产品的技术是基础。随着经济的发展,以及消费观念的改变,我们现在所使用的的营销理论已经不仅仅是一个理论,而是一个综合的产品。
2、产品的市场生命周期缩短
所谓的产品市场生命周期缩短,指的是产品从生产到销售的整个过程,这种产品的市场寿命一般要缩短1年以上。例如,某家企业产品进到市场开始进入销售,而一个星期的时间后则从此滞销,但是为了维持延长它的生命周期,该企业却会通过营销手段进行宣传推广,使这个产品在进入市场之后的1个月即可被市场接受。由于市场接受的速度快,使得该企业生产的产品变得更加畅销。
3、产品的价格优势
所谓产品价格优势,就是生产成本的优势。生产成本的优势,指的是产品的资源优势。产品资源优势是指产品生产技术的优势。产品的资源优势指的是产品的组合优势。产品的组合优势是指产品的新性能优势。组合优势是指企业通过开发更低成本、更高效率的产品和服务,实现更高的价格,更好的服务,吸引更多的消费者购买该企业的产品。
在一般情况下,产品组合优势的常见形式有:
开发新产品和改进现有产品
改善现有产品或提供新的产品性能
在市场经济条件下,企业生产出的产品不同于竞争者,因此要争取更大的市场份额,产品就必须尽力降低生产成本。减少生产成本的最好方式就是减少生产成本,比如,与原来的卷烟、饮料类相比,减少材料、人工和劳动力的消耗,减少对物质条件的投入。
改进现有产品或改进现有产品的营销策略
通过进一步分析,我们可以分析出,该企业产品的营销策略是上述三种优势的结合。企业的产品营销策略可以改进现有产品或改进现有产品,使产品更加适合市场,更加适合市场的需求,更加符合市场的需求。
