分析消费者的年龄、消费水平、性别、地域、使用习惯等等,以便做到精准营销,为企业营销找到有效的用户,让产品成为消费者心中的品牌。
四、分析产品市场定位
企业的产品或服务可以从市场的角度出发,比如某个行业的领头羊,利用互联网平台优势,整合自身的产品服务优势,迅速在同类竞争产品中形成市场竞争优势,然后利用互联网平台的优势和市场信息优势为自身企业创造差异化的市场发展优势。
分析企业自身的产品服务在网络上的竞争力,了解自己的产品是否适合做网络营销推广。企业的产品或服务的目标客户是什么,使用场景是什么,核心需求是什么,喜好是什么,分析目标消费群体画像,有哪些共性消费习惯和爱好,决定是否做网络营销推广。
六、产品和服务的收费情况
产品的生产成本,功能需求,成本构成,消费者的接受度等等,企业都需要调查清楚。只有做好了解,分析,定位,才能真正做出预算和预期效果。
七、企业和产品的优缺点
企业和产品的优点是什么?优势是什么?有什么地方需要改进和突破,这就是产品的卖点。企业和产品的缺点是什么?它们与行业,同行的竞争力是什么?
八、企业和产品合作的方式
九、企业的管理模式
企业是经营效益型的,也是通过互联网工具获得销售和服务的商业模式。主要为提供网站建设、电子商务、移动互联网、网络广告等,也可以是纯粹的产品销售模式。
服务模式可以细分为提供咨询、人工、送货、培训等多样化的后续服务。同时也可以细分为提供房产、家居、婚庆等多个领域。
十、企业的销售渠道
主要是以中低端产品的销售为主。企业销售更多的是B2B平台。
