2、消费者购买产品的决策过程
A、信息搜索:这一部分主要是在各大搜索引擎中寻找目标产品、适合的产品,如果想选择适合的产品,可以到网上搜索,了解、对比不同产品的价格、性能、定位、品牌等信息,或在二手交易网站上查询。
B、选择商品分类:比较简单的就是把几个方面作为主要参数进行划分。例如:男装、女装、童装、童装、男袜等。
C、商品价格分析:由各价格档产品的利润率、毛利润、功能利润、消费者的接受程度和消费心理和购买力等因素构成,分析这些因素的目的是以各种不同的方式分析市场、用户的特点和需求。
D、促销方案:具体情况可到商场策划。
E、活动主题:产品特性、政策及细节等。
F、主题内容:主题内容应包括如下要求:
1、产品主题与销售目标一致;
2、产品信息应完整准确;
3、促销政策应与商品内容相符;
4、促销时间:一般应在特殊时期和季节中;
5、促销内容:要有主次之分;
6、广告:广告内容应考虑与促销主题应密切相关;
7、活动方式:用于活动的方式必须统一;
8、形象推广:活动形象包括:促销形象、实物展示、示范效果、雇用形象等;
9、促销组合策略:根据需要,选择合适的媒体和促销形式;
10、广告预算:每月的预算总值(上限:5万元);
11、活动的准备:包括前期准备、现场准备和后期跟踪。
12、促销活动:时间、地点、道具、人员安排、效果评估。
14、活动准备:包括现场布置、主要媒体的安排、确定各种物品、安排人员和管理人员。
15、财务预计:以财务报表、销售回款、利润等数据进行分析。
写创业计划书,首先要有的主题,我希望把自己写的商业计划书内容加创业计划书作者的其他笔记,以备不时之需。
