使用定价策略的企业主要是提供价格包括成本(售价)、时间(售价)、批量和客户需求的某些产品,并通过信息的流通在特定的市场上根据成本的制定不同的价格。传统模式的定价模式往往采取低价销售策略,虽然减少了中间环节,但对于提升企业的盈利能力,增加企业的资产附加值具有很大的作用。
基于定制生产的营销策略使企业通过与顾客紧密联系的个性化生产来获得成本优势,并通过合理有效的信息和网络技术,做到产品设计和生产的个性化订制,从而帮助企业有效地实现降低生产与采购成本,最大限度地满足消费者需求的目标。定制营销(On-lineMarketing)是在网络技术发展以及消费者个性化需求日益突出的背景下,传统的企业营销管理中的“4P”被颠覆,即产品、价格、渠道和促销。
企业主要通过折扣销售产品来实现盈利,也就是所谓的降价销售。折扣销售是一种基于降低产品价格来实现盈利的市场营销策略。企业的任何产品价格必须低于消费者的预期,同时要设法使产品价格与目标市场的心理预期保持一致。一般情况下,当企业的产品价格与目标市场的心理预期保持一致时,就可以通过不断地调整不同的价格来实现盈利。
主要通过改进产品结构、推出新产品、增强市场竞争能力和降低产品成本来实现盈利。市场导向定价法主要包括降低成本和提高盈利水平这两种方法。降低成本有两种方法:一是努力使本企业的产品在同类产品中处于最醒目的位置;二是努力提高产品价格,使产品的价格低于同类产品的实际销量。
主要是从竞争者的角度来设计定价策略。竞争者制定价格所要考虑的是满足其顾客的需要,使顾客满意,从而取得竞争的优势。
