第三,针对产品特点,确定营销策略。
主要从品牌策略、产品包装设计、产品市场定位、企业运营管理等方面来展开,这其中就包括了产品组合策略、营销渠道策略、价格策略、产品价格定位策略、品牌传播策略等方面。
下面简单介绍下常见的网络营销策略,希望对你有帮助。
目标市场策略是指目标市场进入的区域,即企业所选定的营销目标市场范围。营销目标市场策略的成功与否直接决定了企业的生存与发展。因此,企业的市场营销活动应遵循市场目标法则,进而在市场细分、目标市场选择和产品组合策略方面,围绕消费者需求和消费需求实现营销目标。
产品策略是指企业在产品研发、生产、销售、促销等方面提供的具体产品和服务,包括原材料、半成品、针纺线、包装盒、纪念品等。产品策略一般以大类或小类产品为主,通过使用差异化的营销策略,针对目标市场进行产品组合策略。
价格策略是指企业通过出售、销售、分销等多种方式,对消费者形成固定的价格定位。价格策略是企业为满足消费者的需求,在产品价格上任具有较高自由度的一种策略。价格策略是市场营销的核心和指导原则。定价策略的关键在于要充分考虑竞争者对价格的反应能力。
促销策略是指企业为扩大销售、促销和销售等活动而采用的各种促销方式。促销策略的关键在于要创造一个全新的顾客群体,使这一群体成为公司的消费主力军。促销策略的目标是吸引新顾客,因此,要掌握促销策略的重点。
渠道策略是指企业为实现营销目标而选择的一种销售方式和过程。渠道策略包括渠道管理、销售技巧和售后服务等方面。渠道策略的重点是选择最适合自己的渠道。渠道策略的关键是保持自己的产品流向。渠道策略要建立在大市场条件下的渠道战略。
