一、企业和产品定位
网络营销的终极目的是占有市场份额,因为不管你的目标是什么,都是要去占有市场份额,这就是把自己的产品卖出去,市场份额占有率就等于市场份额占有率。
“一切营销活动的终极目标”。网络营销是以结果为导向的,而不是以达到目标为导向的。所以,网络营销方案的内容应该围绕着“结果导向”来撰写,通过分解潜在客户,根据具体的客户数量来制定方案,从而达到营销的最终目的。
四、网络营销的资源分析
在营销的过程中,企业的资源都是有限的,这些资源不是所有的企业都能去动用的,所以,网络营销方案就成了企业资源的一种解决途径,在这方面,企业要做好营销资源的分析,找出自己所需要的营销资源。
在整合营销策略中,4P应该是合理的,4P应该是指产品,价格,渠道,促销。这是一个“4P”当中的“产品”,而不是一个“价格”,4P中的产品不仅仅指的是产品本身,还包括包装、服务、品牌等无形的内容。
产品是营销活动中最主要的部分,它包括核心产品,形式产品,附属产品,期望产品,潜在产品和其他类别产品。对于产品,企业要形成差异化,要有独特的卖点,并且要有适当的包装,不过,一般来说,产品本身的差异化就不是特别重要了,同一种产品,不同的颜色,不同的形状,以及与其他竞争产品之间的区别。
形式产品就是具有鲜明个性的物品,比如,书籍、玩具、服装、化妆品、书籍、唱片等,在形式产品中,要提供些个性,有新颖的包装,这些看起来特别个性的物品也有可能成为企业的潜在产品。
在这里,产品力就是企业与消费者之间的连接点,产品力就是企业能够为消费者提供给消费者的价值。所谓的价值就是产品本身具有的实实在在的产品价值。
有创意的产品与独特的包装就能够吸引消费者的注意力,并产生购买欲望。
