这种渠道冲突对于企业来说,可以通过增加曝光率、增加渠道,与其他不同的消费者群体接触,实现与他们的交流,拉近距离,也为我们创造更多的市场。
二、网络营销渠道冲突
针对手机终端网络销售,根据这一渠道特性,以便利为消费者提供便利性为主,加强了与消费者的沟通。同时,通过加大与消费者的互动,对市场的各种需求及时反应,提高了服务质量。
据数据统计,目前在网上购物的消费者主要有3大类,分别是:学生群体、上班族、老年群体,他们在网络上浏览的信息通常从此类渠道获取,从而使得营销渠道冲突出现。另外,校园市场的消费者分布在各个年龄段,有4大趋势:知识型群体、高学历、年轻群体、家庭主妇群体。企业进行校园营销,需要整合不同地域的资源,利用不同地域的网络资源和受众的关注,进而实现营销。
三、网络营销渠道冲突
网络营销渠道冲突以网络信息技术为支撑,在网络环境下建立属于企业自身的营销渠道,为企业获取消费者和支持,降低成本,提高效率,为企业的发展战略服务。
此渠道冲突主要体现在:校园市场缺乏及时有效的传播途径、校园营销资源的不平衡性、大学生并不习惯和电子商务有关。另外,校园市场的消费者主要以年轻人为主,这也为企业进入校园市场提供了契机。
四、校园营销渠道整合
营销渠道整合主要体现在:校园市场在选择校园营销渠道时,从战略角度上进行校园营销渠道的选择。校园营销渠道是营销渠道营销渠道的组成部分,企业通过校园营销渠道获取的最终消费者能够达到盈利。因此,企业通过校园营销渠道获取的目标用户可以分为目标人群与目标人群、企业可以选择的校园营销渠道、校园营销渠道的类型组合以及校园营销渠道与大学生消费群体之间的关系等。
