前面我们说到,用户最需要的是需求,因为用户有需求,我们的产品或服务就能够满足用户的需求。
打造卖点,需要从用户的角度出发,分析用户真正的需求,找到用户最需要的东西,为用户提供最好的产品或服务。
举个例子,之前有一个客户,买了一款水杯,功能比较单一,为了突出这款水杯,她去设计了很多种卖点,包括颜色、口感等多种,但是很少人去推广,原因是很难打动用户,而且容易造成用户反感。
针对这种情况,我们想到了这个思路,我们把水杯,卖点挖掘出来了,根据用户的需求,设计了各种各样的卖点,有时候用户可能会问为什么可以凸显水杯的价值?又有时候会因为用户会对价格比较敏感,又或者是因为想要突出设计师的工匠精神。
这样的卖点,在设计卖点之前,我们先把它打磨好,在发布时,就可以让用户获得价值,这个价值可以是产品的使用价值或者是品牌的价值等等。
转化这个是在我们投放中,最关键的一步,因为你投放的广告最终是要给用户买单的,用户的转化是投放的目的之一。所以在投放之前,你要揣摩你的用户特征,你的用户的需求,他的场景是什么?你的产品解决了他什么样的问题?
如果你是卖耳机的,在投放的时候就要考虑,你的耳机隔音效果好不好?如果你的耳机本身就是黑科技的话,你投放的时候就要考虑,你的耳机音质好不好。
