3、熟悉互联网用户的习惯和喜好。用户喜欢什么样的互联网方式,怎样与自己互动,这些都是需要我们去了解的。比如用户在哪里,我们就去哪里做营销。
4、给客户提供有价值的东西。互联网上营销信息非常丰富,那么我们在给客户提供有价值的东西时,一定要对客户进行分类。这样才能够对客户进行针对性的营销。
5、深入了解客户需求。我们要对客户做客户分析,根据用户的需求来制定我们的服务和产品。
6、合理利用网站工具。做营销和做其他的营销一样,需要多平台、多渠道、多形式的,这就需要我们去利用好这些平台,这样才能够让我们的营销更加的精准、有效、有用。
7、售后服务。我们在做营销和做其他的营销一样,也需要我们对客户做好服务。售后服务是非常重要的,我们在做营销和做其他的营销一样,也需要对客户进行服务。
1、先推广,后拉动。首先进行铺市,目标市场铺货率达到60%以上时,开始做一些大型的促销活动或广告宣传活动,刺激拉动消费者购买产品。这样做的优点是:拉动效果能得到直接体现。
由于有前期的铺货,经过促销宣传拉动后,消费者能在终端立即购买到此类产品,进而形成销售拉动。缺点是由于新产品知名度低,前期铺货难度大,速度相对较慢。如果促销宣传活动不是很有效的话,易造成部分产品积压。
2、先拉动,后推广。这种方法是先做促销宣传活动,进而刺激消费者购买和渠道成员进货。优点是由于有新产品的前期促销宣传造势,新品铺市较易。缺点是新产品经过促销宣传后,补货如果跟不上,消费者在终端可能购买不到产品,影响促销宣传的效果。
3、推、拉同步进行。一边做促销宣传拉动,一边进行铺货,两者相结合。优点是避免了前两种方法的缺点。缺点是在人力物力有限的情况下,整体推进速度较慢。
