(1)确定目标市场:确定公司的主要市场在那里,以及这些市场的份额,以及如何拓展新市场。
(2)确定细分市场:根据人口、收入水平、教育程度、习惯和职业情况细分市场。
(3)目标市场的选择:根据选择的细分市场的潜在顾客的特征、需求和购买习惯,确定产品的风格和特征,以及采取什么样的营销战略。
(4)产品和价格策略:是决定产品或服务是否具有市场吸引力,能否吸引目标市场的主要因素。
(5)渠道策略:渠道策略主要是营销渠道的选择。
(6)促销策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
(7)公关策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
(8)广告策略:广告的各种形式和内容的选择,广告的规格和大小,广告文案的撰写和发布,以及电视、广播、印刷品的选择等。
(9)销售促进:销售促进的各种方式,如同“广告促进销售”一样,是否成功的直接关系了营销的效果。
营销软文撰写方法的几个注意点
许多人写软文,一上来就长篇大论,把软文的种种优势全都罗列出来,却丝毫没有考虑到在软文当中如何安排整个内容的结构和逻辑,让读者看的云里雾里,这种文章即使通篇下来,没有中心思想,也是不通顺的。因此,一开始就应该从最细化的部分去进行构思,而不是像网民的思维一样,来一味的进行收集材料,因此,有些时候,为了能够达到更好的效果,二八原则就最为适用。
一个好的软文策划人应该明白,软文的发布一定要早,越早发布的话,那么,它会越被网民记住。那么,我们的文章越早发布的话,就越有可能被网民在第一时间看到,从而被大量转载。
