我们需要对这些信息做一个整合,同时,我们还要注意与顾客的互动。
现在我们经常能看到企业在做一些免费体验活动,做这些免费体验活动的目的就是为了帮助企业实现产品的销售。
我曾记得在一次真人秀中,无意中问过一名学员:“你们的产品怎么样?”我笑了:“这是直销的模式,不是吗?”然后他哑口无言。
一般来说,我在客户面前演示的流程就是这样的:
“先用我们的产品,再请教。”
“先我们给你介绍下这个产品。”
“先让我们介绍给你。”
“不要问我,你问我。”
“这产品,我们是专做新媒体营销的,所以这种外贸的模式是目前国内市场上最适合的。”
“我做的就是教你如何成功地把这个产品卖给你,我会为你介绍、分析。”
“为什么我们可以通过这种方式做到这一点。”
“我们有多种不同的销售方式,我们就要提供不同的销售方式。”
“我是做外贸的,我给你介绍一下。”
“你说要卖给谁?”
“请教,我会为你介绍这款产品。”
“如果我不负责,我有没有办法帮助你呢?”
你看,一个完整的销售过程就这么来,其实任何销售方案,都是在说服你相信自己的产品,相信自己的服务,相信自己,让客户买单,试问,这个产品你最喜欢的、价格最优惠的呢?
每个人的判断力都是不同的,所以,你不能做某一个产品,但是你必须相信,你只有说服别人相信你,我才能让你的产品的利润最大化,有需求就找我!
但是,目前的市场,多数人都缺乏销售力,都是在外面摆地摊,找客户,找口位,寻求客户,找供应商的时候,找经销商的时候,还是找传统的。
