目标客户的定位直接关系到整个营销的成败。面对不知道从哪里买到哪里的客户,要分析自己的产品是否适合目标客户的需求。因为知己知彼,百战不殆。要做到知己知彼,就需要企业了解自己所处的市场,行业的发展趋势、市场的基本情况、竞争对手的情况等。具体的市场分析方法有:抽样调查法、抽样调查法、直销法、现货调研法、综合观察法、调查问卷法、投标法、方针客户调查法、竞争对手调查法、常规调查法、特殊调查法、市场调查法、顾客心理调查法、SWOT分析法、市场细分法、目标市场细分法、市场定位法、市场差异化法、价值定位法、目标市场定位法、市场定位策略、盈利模式定位法、品牌定位法、竞争战略定位法、经营理念定位法、价格定位法、渠道定位法、包装定位法、媒体策略定位、产品定位法、终端定位法、终端组合定位法、企业形象定位法、经销商定位法、媒体形象定位法、媒体组合定位法、终端陈列定位法、价格定位法、终端推广定位法、终端促销定位法、企业形象定位法、终端直销定位法、分销商定位法、店员定位法、促销策略定位法、促销活动定位法、媒介组合定位法、终端推广定位法、促销规划定位法。
市场定位、价格定位、价格竞争策略、品牌定位、价值定位、产品价格定位、产品组合定位、产品生命周期定位、产品生命周期策略、渠道策略定位、促销组合定位法。
