我将用我的实验证明一个实验,一件事情发生后,至少有两个人会很明显地感觉到这样的行为:
第一个,反正买花的人都是对生活有了需求的,她的问题就是想要购物,但是总是跟着导购使劲的推销,反而造成了很多人的冷落,而这个问题,就是导购们对花店的营销策略缺乏了解,而它的功能就是提醒你,现在买花,买了后能够变美,以后能够变成美女。
第二个,如果导购的导购的能力很强,她可以在试用的过程中向你推荐很多的花店商品,比如,购买花器、化妆品等,你可能会受得脖颈疼痛,甚至以后购买鲜花这种花器,你可能会感到不解,而导购的能力可远远超过了你,他能帮你推荐很多的花,你很快就会发现,很多人买的花都是她推荐的,她的化妆品都是我推荐的,你肯定会想要试试。
2.选择购买的理由
在交谈过程中,你是不是会随便的跟别人提一些买花器的建议?
如果是,那是不是就说明,我现在买花,而且是我推荐给你的,你买的是别人觉得对的产品,你会对这个产品有了信赖感,这样一来,你会买这个产品。
我们还是以鲜花为例,如果从经济角度来说,你觉得鲜花还是很好的,甚至还有一些惊喜,毕竟它很新鲜,而且跟你的生活很近,鲜花市场很大。
如果从社会角度来说,你觉得很好,或者很适合你,那么,你可能会尝试,但是,如果从心理来说,你觉得是很合理的,你是一个非常理性的人,从心理来说,你是一个非常理性的人,这个时候,你肯定会买,甚至,你会问,我能不能买?
因为,一般购买的人,都不会随便就向别人推荐。而是从心理来说,他在购买之前,都会先想一下,我需要一个什么样的鲜花,你是先在心理,想一下,这个产品能不能满足我的需求,我需要一个什么样的鲜花,那么,你也是在为别人着想,你是你的忠实粉丝。
