花西子品牌推广策略解析花西子品牌推广策略
花西子的品牌定位和完美日记品牌的目标客户群重合度很高,尤其是在此基础上,为了找到契合市场的消费需求,花西子在精准市场洞察和用户画像的基础上,找到了同频的人群,做了市场测试。
花西子在洞察用户画像的基础上,针对性地找到了“可能的目标用户”,从而制定了精准投放的策略。
1.精准的市场洞察
花西子从品牌定位到核心用户群体,都是以女性为主,花西子从用户画像中可以看到,90后人群为主,这样一个品牌,它的用户画像会非常清晰。
用户画像分为6类,分别是:
从这6个画像中,我们能找到非常准确的目标用户群体。
品牌定位之后,品牌还需要一个能够体现品牌主张的形象。这也是花西子品牌用户定位的一个重要的点。花西子的用户画像是这样的:
6岁到25岁的年轻人,
花西子的用户年龄结构主要是这样的:
老花长成了精致主义者,
30-50岁的女性,
他们是花西子最忠实的粉丝。
花西子是从一线城市,下沉到二三线城市的新兴力量。
花西子主要的用户年龄结构是这样的:
地域分布一般分布于华东、华南、华北、西南这3个省份,占比约为87%。
用户画像中,“90后”的占比最高,达到了30%,
而“00后”、“女性”的占比最少,达到了9%。
二、如何有效获取用户?
用户对于品牌的知晓度,决定了用户是否会继续关注品牌。
2)品牌主的覆盖率
信息是产品与用户建立联系的主要方式。覆盖率越高,用户对品牌的认同,对产品的购买欲望越强。
因此,企业要提升覆盖率,一是做好自己的内容,二是要选择合适的信息流,三是要提高品牌的曝光度。
