花西子研发了自研的中国花西子巧克力,产品线不仅有花卉、丝路、箱包等中国元素,还有花汤、燕窝、蝴蝶花束等。目前产品线主要集中于小包装,方便买单,同时还可将产品包装升级到高性价比的E卡,此外还增加了中高端产品。
花西子品牌的定位在消费者心目中是独特的,其成功的关键在于品牌战略的正确性和前瞻性。花西子就是以花养养养燕窝,所以品牌的核心价值是养养,并且在中国人消费需求中率先提出‘养养’’概念,希望消费者喝的不是苦咖啡,而是真情蜂蜜。也是看中了这款产品的市场前景,在发展新会员的同时,不断增强对新人的引导,吸引更多的新会员进驻。
大单品,也就是服务+产品+服务的组合。将核心产品做精做细,深度挖掘产品的内涵价值,从消费者的需求出发来设计制作产品,为消费者提供健康、环保、无添加、安心、便利的一站式服务。大单品,是针对目标市场需求来设计制作,有极强的吸引力,能够快速捕捉消费者的眼球,并将产品卖点传递给消费者。
同时,品牌要坚持这一原则,通过差异化的形象来锁定不同细分的目标消费群体,通过不断完善产品线,不断丰富产品线,强化消费者在整个消费过程中的体验感,从而强化消费者对品牌的认同感。
用新鲜爆品吸引消费者
有爆品才能留住消费者。高品质的产品,在不断创新、开发新产品的同时,也会创造出全新的爆品。不断创新、开发新产品,因为爆品是市场竞争的重要武器。
品品合一,要做到品与品,品与物,要合一,以营为销,有销有销。品品一体,意味着消费者能够从产品本身获得专属的购物体验,产生冲动消费,从而达到双赢的目的。
线下门店能够有效的开展渠道整合,实现产品的销售,为顾客提供更多的便利,线上线下的结合,也能够实现门店和消费者的高度紧密的结合,提供更好的体验。
