该公司总部位于金蛛风景区,因为公司是做机床制造的,所以他们的产品多是经过专业加工处理的。所以我说在这里你要确定几个方向:
1、市场:竞争对手的一些侧重点。
市场的分类:1B、2B、3C、4R。
二、竞争对手:1、模具加工机械设备厂家
采购部:某样模具生产设备厂家
采购部:某样机器厂家
4、网络宣传渠道:
整个公司的产品定位:以厂家为主,把所有的生产业务和各种加工业务交给该公司。产品从国内引进,然后再生产。所有的材料和元器件均由本公司经过专业的选配、压缩、包装,然后经过专业的管理,在上海有基地。
1、前期的市场调研及开发。
客户的分析:本公司主要以机械设备为主。
市场需求分析:机械设备行业市场的分布。根据市场需求情况,进行营销策划。
4、招商政策:在上海地区建立经销商关系。让当地五金、建材等客户主动找上门。
五、市场发展及销售目标:
1、销售目标:为市场开拓和提高知名度,占领市场,提高市场占有率。
目标市场份额:在上海地区拥有三个品牌销售,初步建立“新中国制造”及“中国诚信品牌”的品牌形象。
销售目标分解:1、销售渠道网络的完善;终端网点完善;整合市场资源,与各加盟商,渠道商建立良好的关系;4、提高终端毛利率;5、拓展新的营销模式,增加销售力度;6、建立售后服务体系。
1、销售额:目标市场占有率为60%;
货款回收率:年度目标实现销售收入不低于5%。
七、市场营销策划实施战略:
一般企业可以注重这样几方面:
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。
以产品主要消费群体为产品的营销重点。
建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。
