1、产品的定位。这个定位很好理解,企业要生产什么产品,就应该定什么样的销售定位。什么是产品定位?如果你想生产一种更健康的塑胶,那么你就应该定位为健康,什么是产品定位?当然,产品定位不仅仅是生产产品,产品只是一种形式,更是一种服务,包括企业形象、口碑、形象、服务等等。
2、目标客户的定位。目标客户是谁?按照这个市场的消费结构,目标客户又有哪些类别?目标客户的特征,他们在网上有哪些?目标客户购买产品的行为属性。如果目标客户是一个社会职员,就应该细分为三个群体:工薪族、公务人员、高收入阶层。
3、产品在终端的定位。在网上如何推广?这里要考虑终端网络的建立、维护、传播。网点的建设是一个大工程,包括网页设计、页面物理结构、页面布局、内部链接、网上代理商管理等。
4、产品在上的定位。这是我们必须了解的。什么是终端,如何定位?就是为消费者提供一个适合他们的产品,使他们消费的产品,这些产品有固定的价格。当然,我们也不能说每个人都是固定的价格,比如刚才提到的塑胶制品,如果要细分的话,只是针对刚需的消费者,实际上还可以细分为孕妇、性外包、白领和企业老板,具体的价格可以根据实际情况而定。
5、产品在网络上的推广。这里是指产品在网络上的推广。如何做网络推广?现在网络这么发达,网络的推广方式也很多,其中就包括网络广告、网络公关、网络优化、论坛、博客、微博、微信、网络直播、网络推广、口碑营销等几种方法。所以在这里,企业只要了解这几种方法的组合,就可以做到让你的产品非常的畅销。
关于如何利用网络推广来做好自己的产品营销策划方案,主要有以下几个步骤:
1、找准客户,做好产品定位
在这里我们需要区分一下产品和客户。
