了解目标市场后,产品营销策划方案的制定也应该针对目标市场。金融产品目标市场的划分可以从市场特点、目标市场用户、目标市场消费群体这三个方面来考虑。
在市场特点方面,可以细分为可区分的市场、差别化的市场、陌生市场和差异化的市场。根据不同的市场特点,企业应该选择不同的目标市场。产品的不同类型也可以在营销中实现不同的目标市场,所以要明确金融产品的目标市场。
企业可以从消费者的需求来细分。有些产品的消费者有共同的特点,但他们的消费习惯是相似的,这时就需要创新产品,使金融产品能够满足消费者的这一需求。例如,同样是理财产品,有些人的消费习惯是投资理财产品,而有些人的消费习惯是出国理财产品,消费的需求是出国理财产品。
产品的目标市场可以根据产品的特点进行区分。产品的目标市场是特定的市场,有不同的类型和类型。产品的目标市场包括潜在客户和现有客户。
3、确定金融产品目标客户
了解目标市场和目标市场的需求和特征后,金融产品的目标客户的分析就至关重要。金融产品的目标客户是指产品的目标市场的目标客户。
简而言之,目标市场是指企业或其他组织能够满足目标市场的需求的用户。这需要企业和其他组织的努力来实现。
明确目标市场后,根据目标市场的特点,金融产品的目标客户需要进行分类和分类。产品的目标客户可以分为以下类型:
经济性客户:主要满足居民收入水平,也可以满足一些国家或地区的固定资产投资。
中型客户:主要满足人们日常消费水平,也可以满足公共资金账户的现金流需求。
有抵押贷款需求的客户:也可以满足融资需求,但投资风险较大。
专业性客户:主要满足企业自身资本实力,也可以满足项目制融资的需求。
