销售渠道和营销渠道有何不同?
销售渠道:的优势在于,不需要将产品直接向客户销售,只需借助销售人员便可完成销售,还可以缩短销售周期,以完成顾客的购买行为。其缺点是渠道在销售时还需与竞争者直接开展竞争,因此通常采用的是铺市促销和价格促销。渠道的优点在于,其价格也是降低价格对客户的歧视,并且从客户处获取的成本也是更低的。销售渠道:的优势在于,对于一个新产品,销售渠道往往是通过多种多样的方式,让顾客自行进行购买,所以这种销售渠道常常是厂家为了达成销售目标,与零售商进行联合销售。渠道的缺点在于,一旦产品销售到了顾客手中,那么储存成本就会逐渐增高,因而为了使产品能够更好的销售到顾客手中,就需要更多的渠道来完成销售。营销渠道:的优势在于,与竞争者进行较量,以求将自身产品的销量提高。对于一款新产品来说,由于竞争者少,其产品成本也更低,此时,营销渠道就应该在客户的角度上,寻找一个可以使其产品尽快得到卖出去的渠道。
营销策划经典案例三:公益活动营销策划
让公益行为成为公益行为,无疑是各大品牌商家营销策划活动时的常用手段。尽管公益活动营销具有成本低、见效快、影响力大等优点,但是公益活动却需要营销人员的长期努力。笔者在这里为大家分享一款公益的品牌营销策划,仅供参考。
