因为信息流推广是基于用户搜索意图,所以我们一定要分析出我们目标用户的特征,如果我们有一个词条,但是流量少,那么这个词条可能竞争不激烈。那我们就要从这些流量中寻找。当我们筛选出来的流量越多,竞争越激烈,那么我们就可以想办法增加我们的流量,提升品牌曝光和转化率。
目前投放信息流,包括创意和着陆页,并不局限于搜索词,而是需要根据这些词条中用户搜索的关键词来进行撰写内容。同时,我们还需要做到质量度的提升,避免被同质化。那么,需要做什么呢?
我们的广告是与目标用户进行互动,然后根据用户的需求来进行信息的撰写。
创意可以说是我们展现广告的核心,所以创意也是展现广告的关键。同时,创意中要包含目标用户想要的信息。如果我们的目标用户的搜索词与我们的目标用户、产品和服务是不相符的,那么我们也无法通过创意去吸引他们。所以,我们的创意需要围绕目标用户进行撰写,这样才可以引起目标用户的关注,从而达到我们的营销目的。
这个对于转化而言是非常重要的。我们的着陆页设计中需要注意这些问题。
用户的点击率和转化率有关,尤其是在标题上。所以我们需要做数据分析,分析点击率和转化率,从而调整广告策略。
现在我们进入到创意撰写的步骤,主要是通过各个版块来进行撰写。接下来,我们以这几个版块为例,来看下创意撰写的方法。
1、主题明确,包含目标用户所关注的主题
“宝马”作为上海宝马的新式SUV,其
对于广大的年轻人来说,宝马作为中国的一种“老司机”,其存在的意义便是获得大众的认可。在这里我们需要强调的一点是,宝马并不是车子。因此在撰写创意的时候我们需要在语言、创意和主题上进行区别对待。
