为什么销售工程师必须拥有证书?揭秘证书对销售工程师职业发展的重要性!
一、销售工程师可以“忽悠”客户
销售工程师“忽悠”客户就是把客户忽悠过来,给客户送钱给客户。
销售工程师如何判断客户的质量呢?可以通过这些方法获取:
1.客户与客户交易时间长
“客户交易时间长”说明客户对你的产品或服务的认可;
2.客户对你的产品或服务的兴趣
客户看到你的产品或服务的说明、他购买后的感受、对你的产品和服务的信服。
这时候,你的客户就会对你充满信任,如果你的销售策略对客户没有多大兴趣,你可能永远都不会被客户选择,你的销售策略就失败了。
2.客户购买意愿强烈
用户对你的产品或服务有了浓厚的兴趣,但是你的销售策略却让客户从了解到认可到放心,但是客户不信任你的产品或服务,客户很快就会离开。
3.客户购买后容易出错
客户购买过产品和服务后,在没有对比之前,是很难下决心购买产品或服务的。因此,我们可以考虑到客户对产品或服务的不信任,如果你的客户还是有顾虑的,或者不知道怎么样让客户来买,我们可以先不急着咨询客户,等客户信任我们的产品或服务,等客户有问题后再做出决定。
4.客户使用你的产品后对你有更好的评价
客户对你产品或服务有了更好的评价,这时,我们可以再销售,将我们的服务做得更好。客户购买产品后,你的服务就比其他企业更好。
总之,我们要给客户一个选择的理由,让客户对我们产品或服务有更好的评价,这样我们就成功了一半。
二、提高转换率方法
在你和客户之间建立起信任关系的时候,我们可以通过打折促销来实现。这种方法可以提高客户对你的产品或服务的兴趣。也可以通过多种活动提高客户对你的产品或服务的兴趣。
在这种推广方法下,客户的选择是比较多的,比如限时秒杀、优惠券、满额送券、积分换大礼包等。商家要注意的是,商家可以选择好商品,用优惠吸引顾客。
我们可以利用优惠券、积分换大礼包、活动、抽奖等方式,让客户对你产生信任。客户下单时,也可以借用优惠券让他购买。
要学会设置客户进店消费的门槛,提升客户对我们的信任,吸引更多客户入店,同时将客户导入我们的私域,这样才能提高店铺的转化率。
对于实体企业来说,我们的方法和技巧都是值得研究和研究的。
