了解一般电商ROI:平均数是多少?
转化率:每点击了多少钱?
对于一般电商ROI的预测,最简单的方式就是拿优惠券做实验。大家可以试试看有哪些平台有优惠券,然后对其进行付费或者优惠券的发放。
对于电商ROI的预测,最简单的方式就是拿平均数作为,这个数字往往是影响商品的溢价率的重要因素,所以商家们可以多积累几个能提升ROI的方面,比如:
1)获得更高的客单价,降低销量;
通过以上的分析,我们可以大致了解下电商ROI:平均数是多少?
通过以上的分析,我们可以大致了解到电商ROI的情况,那么电商ROI是如何计算的呢?
下面就让我们开始分享。
产品目标:提升销量,促进交易。
用户:带动用户下单,提升GMV。
场景:提高用户活跃度,提高复购。
商品目标:提升用户粘性,提升复购。
场景:提高复购率,提升复购率。
做的是零售类商品,那么如何提升用户的活跃度,提升复购率?
提升活跃度的方式:
1)提高商品的价格敏感度;
2)提高商品的库存情况;
3)降低商品的库存情况。
场景:提高用户活跃度的方式:
1)提升商品的库存情况。
2)提高商品的库存情况。
3)提升商品的库存情况。
用户:提升复购率,降低客单价。
通过以上的分析,我们可以大致了解出什么样的人群适合我们的产品,然后才可以进行接下来的运营活动。
当然我们也可以从用户的年龄段、收入情况、职业、收入情况等多个维度进行用户细分。
根据不同人群的需求,我们还可以分为四类人群,即用户处于不同阶段的人群、用户处于不同生命周期的人群、不同的消费习惯的人群等等。
所以我们需要对不同的用户群进行有针对性的运营,让用户转化为我们的消费者。
但是对于不同类型的用户,运营的侧重点是有所不同的,比如高客单价的产品,我们更倾向于优惠力度大的促销活动。而中等客单价的产品,我们更倾向于促销力度大的活动。
总之,不同的产品在不同的时期,用户的活跃度、消费需求和行为习惯都是不一样的。
场景:促进用户活跃、唤醒沉睡用户
影响用户活跃的因素有:用户等级、用户行为、活动、服务、运营工具。
