第一类:B2B。是指企业经营企业的直接销售终端,而是具有销售渠道的企业。这类企业,比较偏重销售渠道,其中B2B交易线索比B2C要更专业和全面,特别是B2B站外交易数据和业务数据,这样的企业往往占据领先优势。
第二类:B2C。是指企业的交易市场,这类企业在市场范围比较广,为企业提供订单交易、支付交易等多种交易方式。这类企业的线索通常通过阿里巴巴、京东、搜狐、网易、腾讯等。这类企业,往往销售方式更为简单,在产品层面往往具有较高的销售率。
第三类:C2C。是指企业的市场范围,这类企业往往主要以B2C销售为主,主要以销售终端为主,其主要目的是为了获得订单或完成交易,一般以跨渠道销售为主。这类企业的销售渠道通常涵盖多家销售终端,这类企业往往具有庞大的销售规模,并且随着销售规模的扩大,拥有了很多的销售团队。这类企业往往是经由整个网络平台进行铺货的。
第四类:C2C。是指企业的销售渠道,这类企业往往拥有大量的销售团队,并且在后期能够以C2C的形式和客户进行沟通和交易,这类企业的销售渠道往往包括上下游和各类商业机构,这类企业往往拥有强大的销售队伍,可以进行产品或服务的销售。
五、网站定位与优化
企业做网站就要明确做什么网站,目标客户是谁,客户想要什么样的网站,是为展示产品或服务还是为品牌宣传,还是出售产品,抑或是销售服务,想要获取订单还是为获取订单,等等,然后根据客户的需求来确定网站的定位,为网站提供什么内容,能够给用户提供什么价值,以及提供的价值是什么,当然这里可以借用互联网上已有的一些网站供大家参考。
我们在网站上的用户群体到底是谁,我们是需要提供什么服务的,我们的目标受众是谁,我们可以提供什么产品或服务,这部分目标受众的性别、年龄、地区分布是什么,我们的网站都是干什么的,我们如何知道他们喜欢什么类型的网站,还有我们的网站能为他们带来什么价值。这些分析我们都要弄清楚,进行网站定位分析。
网页布局:布局简洁,层次分明,内容主要包括:网站LOGO、网站首页、公司简介、成功案例、联系方式、产品服务、联系方式等,这些都是主要内容。
