从零到一:新手如何成功做SAAS销售
作为市场人士,通常是在一年之内,每天都接触不同的行业。很多事情都是基于一个行业的市场,需要不断的思考,不断的测试。但是当你在销售的过程中,往往都会遇到困难。如果你没有灵活的方法,你很难在自己的行业中得到成果。我们今天给大家讲解如何成为一名优秀的SaaS客户经理。
1、想清楚你的行业
您的客户有多大?一般来说,客户基数是10,000个客户,当然,如果客户数量增加,销售也可能会提高。但是如果一个客户增长幅度超过10%,就会降低客户的增长。那么,如果您的客户数量超过10%,那么应该如何提高客户的增长。首先,您需要确定您的客户可能是新的还是旧的客户,然后寻找增长点,再确定如何延长和保留这种客户。
创建1个客户的目标,2个客户的目标,3个客户的目标。考虑如何为客户创造他们想要的价值。
3、制定一系列措施
用户不会告诉你的所有知识。我们的信息提供越多,他们的注意力就越分散。客户看到的越多,你就会知道为什么他们的产品不适合他们。所以,我们必须制定一系列措施,允许客户拒绝,并承诺不符合他们的需求。然后,我们制定每个阶段的指导方针,并根据用户的习惯进行修订。
4、有了一定的市场预算
客户的质量和服务将是衡量业务增长的重要因素。因此,在制定计划时,首先要制定一系列推广计划。我们建议使用相应的工具来指导我们的计划,因为这些工具可以节省很多时间,使我们可以更准确地规划客户和员工。此外,我们还建议开发一些外部工具,以提高我们的工作效率。
有了这些支持,我们就可以开始制定一系列战略决策,这意味着我们将通过这个战略策略推动企业的增长。
首先,对已有的产品和服务进行分析,找出其中的痛点和需求。
然后,根据这些痛点和需求,制定新的战略。通过对比,我们可以了解哪些产品和服务适合这个市场,哪些产品和服务适合这个市场,然后确定团队需要哪些人员来生产。
产品战略的制定对于我们最重要的部分就是产品战略,这将决定如何生产我们的产品。产品战略的主要功能是确保我们产品可以在很短的时间内进入市场,以达到我们的预期目标。
二、产品战略和运营战略
初创期阶段,有些产品和服务在早期阶段,客户都处于摸索阶段,在这个阶段,我们需要尽快开始投资。
