从零基础到销售达人:掌握销售聊天技巧话术,实现销售业绩的飞跃!
不管销售有多厉害,一定要有成单的成交规律,销售的成交不一定要太夸张,而是要保持一个度,另外我们都知道,成交的很快,我们没有成交很可能就有问题了,从零到销售是一个过程,任何一个事物,成交的结束都是有成交规律的,成功的人一定是成单的,对不对,成单的根本就是能够让对方感受到你的价值,以及你的人品,这就是我想讲的成单型。
做销售的一定要做到100%的成交率,如果我们今天成交了,下次再来的时候,客户刚进来,对方没有兴趣,或者对你的产品不感兴趣,都没有什么想要,都没有关系,那么这样的话,你做任何事情都是失败的,所以我们要做的第一件事情就是要坚持住,把客户带到身边,我们可以尝试着再销售一款产品,但是当我们决定做了之后,我们就要先去了解客户的感受,了解他们的需求和内心的欲望,我们才能决定做销售。
一个人卖的不是产品,而是一种人品。
曾经有个做水果店的老板,做了一件事情,他从来不做广告,他在自己的店门口贴上一个牌子,去扫二维码,然后来了两个人,第一个人扫描二维码,第二个人扫描二维码进来,第三个人就没有反应了,第四个人就走了。
其实当他看到别人做这个事的时候,其实他的内心是想要帮助别人的,对不对?别人的需求和内心的欲望都是一样的,但是别人不一定能够帮你,这就是一维时代。
这也就是我们说的在做一维时代,一个人要有好的人品,一个人要有好的价值观,只有让你的好的人成为好的事业,那你的生意就会火,这是一维时代。
以前是人找一个目标客户群,通过广告投放或者做促销,来获取大量的客户,但是当你的客户数量多了之后,客户就会减少,因为他不知道他的需求,就不会购买,也不会为你创造价值,这也是一维时代。
现在在移动营销,是一个工具,不是一个产品,而是一套移动营销的思路,一个可以转化到购买的好东西,然后再把他的好东西卖掉,我相信他一定能成交你的好产品,这就是一维时代。
