创新之春:全新产品推广策划方案,助您一臂之力!
首先,笔者发现,在这个大环境中,企业营销资源的价值越来越重要,因此企业必须首先从自身需求入手,而通过外在资源入手,才能把企业的产品、企业文化与营销方案结合起来,在推广企业产品、营销方案的同时,还要结合时代、消费观念、文化、文化,真正为顾客提供有价值的产品和服务,这就是产品品质的精髓。
其次,企业必须从外在资源入手,而这恰恰是企业成功推广的关键,很多企业通过进行广告宣传,获得了巨大的成功,但是遗憾的是,很多企业并不自知,效果并不理想,主要还是因为外在资源的不足和对环境的不自信。
那么,对于企业来说,外部资源是什么呢?
笔者认为,可以分成两个部分,企业内部资源和对外资源,即产品和资源,前者是企业内部资源,后者是对外资源。
产品与市场资源的来源是企业内部,产品只是企业内部资源,包括了产品自身的功能、价格、渠道、促销、服务等,由于对外资源的积累,因此企业内部资源的积累和扩展必须掌握一定的原则,即具有一定的营销手段、方法或理念、价值观、执行力等,从而形成资源的可利用性,而这些,则是企业内部资源的最基本要求,要先从企业内部寻找并加以利用。
一个企业,一个公司需要什么样的产品和服务呢?
首先,产品本身需要满足的是:
1)满足产品的功能:
任何产品的成功,首先都有一个前提条件,那就是它的功能,能够给用户带来什么,能给企业带来什么。
例如,为什么某企业对苹果手机创新很高,功能上却很一般呢?
其次,是产品的市场定位。
企业需要进行市场细分,满足目标顾客群的个性化需求,寻找一个恰当的细分市场,然后以定位的差异化满足其需求,获得成功。
2)满足产品的价格
如果一个企业的产品只有区区隔于同行业其他品牌,那么就要从其他企业抢夺市场份额,抢先占领市场,赢得竞争优势。
在以价格为核心的竞争中,将创造企业更有利可图的利润。
企业必须根据自己的优势或资源优势,明确自己的位置,这样才有利于企业的发展和迅速成长。
3)满足市场的需求
还记得之前蒙牛酸酸乳在与伊利的竞争中获胜的原因吗?
每一种产品都有自己的目标顾客群,作为竞争产品的竞争者,企业应该根据自己的市场,满足自己的市场。
例如,大部分企业对啤酒的需求都很强烈,而不是其他饮料的需求,那么是时候开发啤酒产品。
