创新力无限!超越期望的新产品市场推广策略揭秘!
目前中国市场竞争异常激烈,产品遍地开花,众多企业产品同质化严重,各大平台、企业、渠道、广告宣传内容千篇一律,亦良莠不齐,就这个市场来看,通过企业站在客户的角度进行产品的推广,那么笔者是如何,制定一系列适合于企业产品销售的新产品推广策略的呢?
一、单一产品推广策略
单一产品推广策略指的是企业产品单一的宣传、推广,进行单个产品的市场推广。也就是说产品自身的质量、品牌等方面都是次要的,因此企业产品自身可以形成单一产品推广策略。这里需要注意的是,由于单一产品推广策略是企业在面对产品单一化的情况下应该综合考虑考虑,否则一味地追求单一产品的推广,只会把公司的产品推向市场,严重地影响企业产品在市场上的知名度,反而造成企业的资金、资源的损失。
这种单一产品推广策略能很好地弥补单一产品推广策略的不足,最好是针对性的对该产品的现有问题进行一些针对性的推广。这样既能提高产品自身的知名度,又能减少一些不利于企业产品在市场上的推广,是一种良性循环的营销方式。
以单一产品推广策略为例,如果以单一产品推广策略为例,那么产品需要先找到一些细分市场,然后结合企业的产品定位、品牌定位、竞争定位等方面的因素来制定推广策略,这是一项复杂而又繁琐的工作,具体包括以下内容:
根据你确定的目标群体,分析他们最关心什么样的信息?在哪里发布信息?发布信息的频率是否适合?也许你会觉得营销是个简单的事情,实际上不是的,营销同样需要注意市场调研的配合。比如,一个卖货的,可能会找专门的货源,然后上面弄个假的图片,但是你的产品质量有可能连零售价格都说不清楚,就拿零售价格来说吧,如果你在这个渠道发布了一张假的图片,客户想要什么样的评价和信息呢?那么你就不能留住他们了,要知道他们只关心价格,仅此而已。而如果你发布的信息恰好相反,正好可以提供一些售后服务和质量保证,客户会更加信任你,更愿意与你长期合作。
为你的产品设定一个正确的价格
虽然你已经对产品有了一个了解,但你没有考虑过怎样去定位产品的价格,那么这个价格就不是最重要的,因为这会让客户产生距离感。一个产品的价格应该由两个方面来考虑,一个是性能,另一个是质量。例如,红米,100M容量、100GB内存、10M连接等都是很好的例子,但要想在100M容量里找到同款红米的解决方案,就要购买1200MB内存的机型,而对于100GB容量的机型就更好。
