创新引领市场:巧思新品的推广思路解析
1、产品的定位是什么?
2、核心卖点是什么?
3、品牌故事是什么?
4、诉求点是什么?
5、产品卖点是什么?
市场定位是产品定位的第一步,这一步要根据产品定位做出准确的产品定位。
产品定位,有哪些方式?
1、产品品类定位:
产品品类定位,顾名思义,就是根据产品的类型、群体、特性、适用场景进行定位。
2、产品的市场竞争环境:
同质化竞争导致市场环境变化,市场规则也会随之变化。在此背景下,消费者会有选择性的选择。
因此,有必要对产品进行市场分析,了解产品的定位。
3、产品的市场阶段定位:
产品生命周期阶段(导入期):产品从构思到生产,一般分为导入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段,对应不同的市场阶段,我们的产品定位是不一样的。
导入期:新产品在推向市场之前,一般都会经历初创期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。不同的市场阶段,产品的定位会不一样。
成长期:新产品已经有了一定的市场竞争力,市场开始进入稳定期,产品的市场潜力开始显现。
成熟期:产品进入稳定期,产品已经有了一定的市场占有率,产品的市场占有率开始显现。
衰退期:产品进入衰退期,这时候产品的市场占有率开始显现,产品的市场占有率开始显现。
4、营销方案设计:
在前期进行市场分析后,确定产品定位及目标群体,根据目标群体的需求与购买习惯,来确定营销目标。
产品定位是为企业提供产品/服务的目标,体现在产品设计中,既要有鲜明的产品特色,又要给用户带来利益。
明确产品定位后,需要思考我们“为谁而设计”,也就是:我们为谁设计产品,解决什么问题,如何能满足这种利益。
企业在设计营销目标时,往往会以“企业自己”为中心,来进行界定和分析。但是,实际上,这个目标是基于企业本身的特点,在此基础上去制定的。
比如,在《营销管理》一书中,有人提出企业的产品要为消费者提供服务,这样,消费者才有理由购买企业的产品,才有被消费者欢迎的可能。