创新方法探索:如何成功将新产品推广给老客户?
为什么要创新,主要体现在:
新产品推广必须是一种短期有效的方法。如果产品的上市时间较短,没有爆发性的增长,我们会迅速意识到这种增长是短期的,就不会再有爆发性的增长。因此,做产品的创新是一定要做的,必须要保持一个产品的高效运营。
如何实现用户的增长,主要表现在:
一、通过一些途径来获取用户
二、使用开源免费的资源
三、通过一定的机制来提升新产品的知名度
四、建立新的生态体系
五、通过技术手段来提升核心竞争力
在实施新产品推广时,如果产品的上市时间过长,或者与竞争对手有很大的差距,那么,最重要的还是要在种子用户的基础上,提升自己的核心竞争力。
其次,运营的投入要比优化传统的工作会更大,因为产品推广是一个需要长期积累的过程。如果想要做出业绩,需要的投入也要远远大于努力,或者在推广的成本上要超过付出的努力。
当然,推广的过程不是一蹴而就的,不是说一下子要推广这么快就可以,只要产品做好了,就可以在一定的时间内将产品推广出去,就可以很快达到理想的状态。当然,也有例外。例如,你做一款产品,好不容易推广成功了,可是他们可能因为推广做得不好,而使产品很快被市场淘汰。此时,运营的重点是在于寻找新的增长点,通过对现有用户的分析,挖掘新的机会,去驱动产品的成功。
如何实现用户的增长,主要体现在:
一、善于引入外部用户
在互联网产品初期,引入外部用户能够最大限度地提升产品的知名度。也就是说,如果没有内部用户,产品的推广仅仅是浮在表面的而已,那么,想要让产品被用户知道并且使用,就要在种子用户的基础上,再通过外部用户的激励和激励,引导用户完成核心目标,实现产品的优化。
二、根据用户心理,寻找那些最有可能成为第一批用户的用户
不同于产品内部的初始用户,产品的使用会受到很多因素的影响。例如,你做一款产品的时候,外部用户就知道你的产品很受欢迎,他们可能已经使用你的产品了。这时候,没有外部用户就没有办法让你的产品被市场认可,这也是你产品很难被用户接受的一个原因。在《从零开始做运营》一书中,作者们总结了一些有代表性的例子,这些例子都是通过了解用户的心理需求,去寻找那些最能说服用户的想法,从而让产品更加有效地推广出去。
