外贸业务流程的核心要素
我们的业务流程只有三个环节:
生产、营销、分销,
我们的客户是什么?
这是做外贸业务的前提条件
我们的企业资质如何,这对于外贸业务而言尤为重要
我们的外贸业务流程的核心要素是什么?
我们的外贸业务流程的关键要素是什么?
外贸业务流程的整体流程如何才能解决企业的这些营销问题?
我们的外贸业务流程的每一个环节是什么?
只有掌握了这些问题,才能做到一个成功的外贸业务流程。
外贸业务流程的四个核心要素
1.外贸业务流程的基本流程
通过前面几个方面的分析,外贸业务流程是什么,我们大致可以得出外贸业务流程的三个核心要素,为什么要做外贸业务流程,为什么要做营销活动,这几个核心要素可以通过简单的介绍之后,客户才知道怎么操作。
比如:如何处理外贸客户
客户的采购意向是什么
为什么要做外贸业务流程?
不同的客户有不同的采购意向
什么是不稳定的客户?
哪些客户是无法处理的客户?
哪些客户需要我们的营销活动,如前一步分析,客户不购买该产品,又有什么理由拒绝我们的外贸业务?
哪些客户有相应的采购意向?
通过简单的介绍之后,客户才能正确的接受我们的外贸业务流程。
这个部分的主要内容是:
做外贸业务流程的第一步,分析外贸业务流程的各环节,把客户考虑到最重要的问题,比如:
、产品能否被市场吸引
、该产品针对的人群是哪些
、该产品的研发成本是多少
、该产品的主要功能是什么
、营销活动是否有引导性
、该产品是否能够充分展示
、产品的售后服务是否做到位
、产品是否会超出市场需求
、该产品的销售渠道是否畅通
、如果推广的渠道是线下
、该产品是否具备产品的网络推广能力
、产品的产品价格是否在竞争中处于领先优势
、客户是否为客户推荐
第二步,用事实说话
市场对客户的评价是企业决策的依据,只有对客户的评价达到了要求,客户才能从销售渠道中得到认可。
客户的购买决策应该遵循以下原则:
1.根据不同的渠道,分析客户的动机
分析客户的动机,可以让客户对产品感兴趣,甚至想要购买它。
