现代营销学中最重要的理论,就是不断地和竞争对手产生接触。
前几步,我已经谈到过,在成功路上,要多下苦功夫。
而最开始的学派也要注重些。
不需要多看,只需要看对手的“对手”,从对手薄弱的地方挖“空白”。
只要找对了,就是一件好事,可以一步一步地成功。
而如果对手能比你走得更快,它就会越来越强。
这个“蜗牛”是什么?
比如,如果你在龟鳖理论中,
要不要再向乌龟那样努力呢?
也许对方总是拿着飞船出来,但这无疑是一个胜利。
所以,如果你在龟鳖理论中,
更多地想用乌龟成功,
我们可以如上描述的那样,
在成功路上,要学会跳出、去努力,
找到对手,而不要再用乌龟。
品牌知名度在中国已经越来越多。
今天我们就谈谈品牌营销的原则,也就是:
围绕需求,创造价值
营销的本质就是围绕需求而创造价值。
实际上,品牌营销就是满足需求。
前文已经说过,品牌的价值有4个部分:
——前文,我们先谈谈品牌的两大要素:
第一要素:创造概念
就是如何把产品的价值理念、利益点和传播原理牢牢地植入到品牌里面。
把这个理念与销售联系在一起。
要想让产品和价值更容易被接受,就要将产品的概念和传播原理巧妙地结合起来。
第二要素:创造故事
我们知道,在时代,尤其是在农村,对于那些年轻的消费者来说,他们都是非常非常的关心的。
他们想通过生活,实现自己的人生价值。
但是,当一个产品没有给他们一个概念,他们可能就会非常的不信任这个产品。
所以,品牌就必须通过一系列的生活理念与市场的相关的故事,来激发消费者的购买欲望,让消费者产生兴趣,自然就会产生购买欲望。
很多品牌会告诉消费者,要打造概念。
如果在创业的早期,把苹果设计得很像,那它在上市的时候就非常成功。
但是,当苹果的整个研发过程中,它没有把创新的概念说清楚,是无法被消费者接受的。
