探寻成功的秘诀:新手销售如何找客户的关键策略?
首先你要要确定你是从事什么行业的,选择自己行业的前提是要了解清楚,那你就可以借助一些工具来辅助自己快速的了解到这个行业的优势,例如通过一些别的平台,来学习这些平台的竞争对手的产品,这时候就可以作为你的目标。
如何找到你的客户?
也就是我们所说的客户怎么筛选?
你可以去了解行业的哪些客户是我们潜在客户,可以通过这个行业的所有数据,从而找到你的客户。
其次是要确定你需要什么产品和服务。
一般来说你需要的都是面向大客户的产品和服务,但是要么是主打中高端产品,要么是主打中低端产品,你的客户如果都是中低端的,是很难选择你的产品和服务的。
因为你要做产品的话,最主要的还是要了解自己的客户是哪些人,如果是我自己客户的话,那我需要的是什么产品,如果我自己客户的话,那我需要的是什么服务。
这都是要通过数据来分析的。当然,有了自己的客户数据以后,那就是对自己的产品进行全面的分析。
有了自己的客户数据以后,就可以按照客户的特征,然后进行产品、价格、渠道、促销等的选择,来确定你产品的目标客户是谁,最后是做到极致。
这样做的好处是,你可以实现自己的目标,实现资源的变现。
但是要做到极致的话,你就必须需要找到这样的客户画像,然后再针对性的去设计出我们需要的产品和服务。
就像我自己,之前我做保健品的,然后我去分析过一些产品的人群,发现80%的客户都是通过送礼的方式来购买保健品的。而且保健品这个产品的人群相对来说比较精准。
所以我们可以做一些赠送给他们,也可以选择赠送给他们。
当然,只有把他们引流过来了以后,我们就要把他们给激活起来了。
但是呢,我想说的是,不是所有的人都会玩到这个套路,那如果我把客户定位为女性,那我也可以设计一个更加个性化的服务,我可以通过精准推荐客户来去吸引他们。
养好人设其实是比较简单的。
我们来看一下这个方面。
这是我在以前的文章里提到过的那些内容。
比如说你在学校里面遇到一个奇葩的人,让你感觉到很不专业,他可能是很自卑的,但是我相信她一定是最有能力去让你改变的。
