探秘新品推广秘籍:超级有效的营销策略解析
5P组合的营销策略解析
就像打仗一样,打仗的、对仗的、竞争的都要打。我们就看那个球员啥情况,有20万对战,还是7万对战,你还会战什么,谁也不来。营销人需要敏锐的洞察力,并且有对方的综合实力,才能够更加打赢竞争。
6P理论中要道,产品、渠道、促销,四大要素,如果还得依靠这些要素来施以战线,还不如不做。
这里的目标人群是谁,根据谁来确定,比如做护肤品,就需要了解护肤品的功效、成分、价格、功效、功效等。然后才能确定产品的目标人群,这里的目标人群越具体越好。
STP理论中,这个要素的作用是找出产品与目标人群的切合点,以及利用目标人群的心理、情绪和认知来打动目标人群。
营销目标的形成,需要通过将目标人群的心理和行为调整为要素,包括兴趣、利益、地位、个性、需求等。这里的目标人群是什么,通过怎样的渠道传播出去,哪怕只是一张图片或一句文案。
做任何事情之前,我们都要了解我们的目标人群需要什么,这一点非常重要。而对于消费者来说,其实并不清楚,对于市场上什么东西对他们最重要,他们想要什么样的东西,他们又会选择哪些产品。
要清楚的了解目标人群,而且也要知道什么人需要什么,这样我们才能找到他们。
竞争者是如何发现竞争者的?通过什么渠道可以进入他们的网站?
消费者需要什么?他们对什么产品感兴趣?如何对他们有价值?
产品定位是非常重要的一步,我们在这里强调的是针对产品做营销,因为一个好的产品是可以帮助企业获得客户的认可和好感,获得用户的信任。
你的竞争对手是谁?分析他们都在做什么?分析竞争者一般要经历三个阶段:市场调查、用户分析、产品选择和推广。
3、根据你的产品和用户群分析你的产品和用户
很多人只是把竞争者的优势放大,以为客户需要什么?在你的产品和用户中,你的产品是什么?
其实不然,在产品、用户和市场三者之间的关系是什么?
我们的产品和用户之间有什么区别?不同的用户有什么样的需求?这些用户的需求是什么?然后根据这些需求进行产品和用户的分析。
