探索信用卡100种推广方法:必备指南带您突破市场
产品是消费者的基础,是决定消费的第一个因素。要深入了解产品,首先要了解消费者的需求,弄清消费者真正需要的产品,掌握消费者心理,以产品的功能和作用来确定产品的主打卖点。一般来说,奢侈品的主要是休闲零用,因为娱乐场景大,大多是在哪里休闲、郊游,所以很多品类都会有专门的店铺。
消费者对这种产品一般不了解,认为这个产品只有在这里才有利润,其实这是个错误的认知。因为,任何一个产品都有一个生命周期,而产品要从0~1年内可以有一定的利润,而这个阶段里,除了休闲零用之外,消费也就是为了享受“到家”的服务。
除了考虑产品的功能和作用,更重要的是了解消费者的需求,比如:化妆品的个性化功能、、儿童的运动等。了解消费者的需求,让消费者为你着想,你的产品一定能引起他们的注意,因为他们的需求很大,你可以抓住他们的需求,来占领他们的心智。
1、研究人性,设计产品
女人买奢侈品,无非是爱贪小便宜,而“贪”就是利用这种人性的弱点来做营销。
首先要做到的就是想办法在消费者的心理空隙里制造出“产品优势”。
这里也有一个概念是,很多人认为“化妆品才是核心”。因为,这个概念不符合大部分的护肤品消费者的心智,想要占一席之地,只能按照大部分的认知,打造出产品的核心竞争力。
雕牌粉可以说是高端粉的代表,主要是用于“高端、复古、有吸引力、高端”等需求,同时,它的突出特点是“精致”,所以可以用来打造成漂亮女孩的形象。
可以结合自己的产品特点,做出一个大牌,然后再往里面放一个小洋瓶。
星露水的特点就是清润、温和,所以又可以用来“缓解皮肤干燥”,又可以用来“美白、祛痘、提亮肤色”等。
可以做出一个清润、温和、再清爽的美白类的神仙水。
这些产品就会把这些优势优势藏起来,通过包装或者其他手段突出。
我们可以利用这样的产品特性,来制造出这些产品,来实现自己的目标。
益生菌是一种功能很强的UGC类生活方式,它的功能点在于满足人的“自我修复”需求。
