探索新兴市场:探讨兴趣推广方式的创新与实践实践实践
建立一个丰富的市场营销体系
改变传统的市场环境
有了市场系统,就需要调整市场营销管理的思路,为进行科学管理,制定合理的市场营销计划。一个完整的市场营销计划主要包括市场调研、目标市场选择、市场营销组合策略、产品设计、分销渠道选择、终端管理、广告推广、促销策略和内容策略。而根据客户需求制定的市场营销计划往往为定制化,因此要建立一个功能完善的市场营销计划。
基于产品市场策略和定位分析
分析产品市场目标市场,能够为产品市场发展奠定坚实的基础。因此,要为产品市场进行准确的市场定位。根据产品市场定位和目标市场选择一个具有特定目标市场、能够为产品市场开拓出有利的市场空间。
分析产品目标市场的需求,是进行产品市场细分的第一步。产品目标市场的定位对于企业进行市场细分有着非常重要的意义,但同时也需要考虑产品市场的特点。所以,对于企业来说,不仅要掌握产品市场的特点,还要了解产品市场的特点。只有将产品市场中的细分市场与潜在的客户需求进行了有效地结合,才能使产品在市场中更有针对性。
对于企业来说,还应该了解竞争对手产品的市场占有率以及市场反应的变化情况。了解竞争对手产品的优劣势之后,再对产品进行研究,进行市场策略的制定,提高竞争力。
根据市场特征,确定产品定位。通过对产品进行SWOT分析,从而确定产品优势与劣势,制定出产品优势与劣势的产品定位。
产品定位的主要原则
基于产品的市场特征,确定产品市场的目标用户群。基于产品市场细分,制定产品市场发展战略规划。基于产品市场定位,确定产品的市场定位。基于产品的目标用户群,确定产品的产品的市场定位。
公司产品的市场定位一般包括以下几个方面:
1.产品的核心功能是什么。
2.产品的市场定位是什么。
3.产品的目标市场是哪一类。
4.产品的竞争优势是什么。
产品市场定位的制定应当注重细节,所以只有了解了市场的基本面之后,才能够在将来更好的进行产品的推广与宣传工作。
三、产品市场的特点
在进行产品定位时,产品的本质是什么?在这一点上,产品的本质就是满足用户需求。
在企业产品定位的过程中,一定要注意的是:产品的目标人群的心理。
我们的产品所针对的人群,是谁?这些人是否对我们的产品感兴趣?
我们的产品对目标人群的心理有什么不同?这些人有什么不同的诉求?这些人关心什么问题?
那么在制定产品定位时,我们就必须要明确地了解目标用户的心理。
