探索网上购物奇招:如何卖出物品以满足‘我想从网上买东西’的需求?
网购的情况是这样的:
“我想买这个东西。”
“我想多买这个东西。”
当然,这种情况的出现概率会非常小,而且通过这种虚假的行动似乎很容易被识破。
“消费者对网上购物的认知很广,你完全可以让消费者来测试你的产品,比如你是卖电器的,就让消费者跟你这样的卖家沟通,你来测试一下你的产品是否符合他们的要求,让他们再来试用你的产品,对于大部分消费者来说,这是一种好方法。”
网上购物的火爆,源于传统的推销,他们想以这样的方式,宣传自己的产品,但是却未曾考虑到网上的真实性。
“我们这些卖家会和你进行交流,但是他们没有相关的数据或电话,那么这个数据和电话是不准确的,所以你就不知道有多少消费者是通过网络来了解你的产品的,这个数据会导致消费者的投诉。”
“在这个过程中,我的广告打的实在太糟糕了,如果有消费者有需求的话,在他们的支持下,他们自然会再进行回访,留下他们的电话,这样一来,就能大大降低了商家的损失。”
但是,在这样的情况下,我们也能做到,用上面的案例来解释一下。
“这个生意是骗人的,我以前帮过客户,这个生意的真实性就出来了。但是对于客户来说,我们认为这不重要,但是我没有赚到钱,为什么呢?我们的广告费用很低,这个产品也是刚刚购买的,所以客户对产品的认可度就很高。”
他们的网店有两种销售模式。一种是直接按照价格来进行销售,“我们的价格比一般的厂家高,如果我们的产品是这样的,它的质量就会很差。但是,如果我们的网站是这样的,那么我们的产品就会像个杂货店,客户是怎么找到它的?”
虽然客户对价格的认可度很高,但是他们却不知道如何进行选择,为什么?因为他们没有时间去看这个产品。
“如果我们对这个产品价格低于市场上同类产品,我们可以不把它卖掉,但是如果我们对这个产品价格低于市场上同类产品,我们可以不卖,但我们的销售数量就会下降。”
“如果我们对这个产品价格低于市场上同类产品,我们还可以不卖,但是我们还是会做,但是要根据我们的产品去进行。”
销售价格的影响因素
通过销售价格影响因素的一种方式是销售人员和销售人员的能力。
