探索零售新趋势:如何决定新开店的SKU数量?
可以从三点方面进行思考:
第一,考虑商品是被用户真正喜欢的。
用户喜欢的产品,不仅是有价值的产品,也是用户购买的理由。
第二,人们对商品的需求不会马上转化为付费,而是需要进行口碑和行为刺激。
第三,对于未来的市场,商品的设计、包装、定价等等,都是通过营销来实现的。
总而言之,「人」是一个运营岗位,商品的转化是指售卖的商品是否符合消费者的购买习惯,如果我们在做商品决策时,关注商品在这一环节中的体验和体验,对商品的决策也会有帮助。
通常,以「多体验」为目的的平台会更加注重用户在体验方面的体验,能给用户带来更好的购物体验。所以,商品包装设计、定价、货架设置、货架设计、商品文案、配送方式等等,都是为了打造「商品体验」。
第四,产品品质是决定消费的一个关键因素。
所以,产品品质是判断一个用户是否喜欢的一个重要标准。
很多新店,只是做了一两年的销售,却没有多少用户买,这种情况是怎么解决的?
最主要的因素,是没有「用户体验」。
当你第一次光顾一个超市,发现商品的确质量还不错,但是在购物的过程中,售货员会突然告诉你该选购什么,然后你在评价里就会选择它,这个时候,是不是觉得商品本身就不太好?
有可能是因为导购员没有把商品的质量拿出来,消费者会因为有这个「用户体验」而关掉超市,并不再下单。
同样的,如果导购员不把商品质量拿出来,消费者会感到有点不满意,也会在后面多次选择你的货。
定价是一件比较耗费精力的事情,但是我们也可以为产品定价。
如果一件商品定价做的很好,就能提高用户的购买率,因为一个商品如果没有很好的定价,那么用户就觉得这个商品不好卖。
一言以蔽之,对于新手来说,这是一个极大的错误,他们不懂得定价,因为没有经验。
很多产品卖得很好,但是新用户的价格并没有计算出来,这个时候怎么办呢?
我们可以尝试下用价格+利润作为参照。
一言以蔽之,你可以和大多数消费者建立一些基本的用户等级,并在等级设定过程中,赋予一些额外的权限。
例如,某些品类的用户可能有更多的选择权,那为了让更多的人选择你,我们也可以附加一些其它的商品和服务。
