探讨信用卡获客渠道:了解常见渠道及其优劣势
首先,我们先从银行卡获客渠道进行简单了解。银行卡获客渠道主要分为银行账户、客户预存、后期增值服务等。
银行卡获客主要分为银行卡客户、其他银行卡客户、总行客户、各行客户。
这几个银行卡客户一般分为银行卡的个人客户和总行客户,同时我们还可以采用按客户的业务类型来进行绑定。
个人客户:如一些储蓄、储蓄卡、充值卡等。这些储蓄和充值卡的客户在银行的服务也是一样的,所以我们就可以根据自己的业务类型来进行绑定。
其他银行卡客户:比如一些储蓄卡、储值卡、公积金、公积金、保险、驾驶证等。这些银行卡的客户一般比较特殊,如果要办理的银行卡的话,那么都会有一个大概的预付款,如果我们直接绑定银行卡的话,这个预付款就是一个小额的消费,所以客户本身在消费的时候就没有消费的必要。
所以,如果想要通过银行卡来进行后续服务或者是通过个人客户的客户来进行这种贷款,那么银行卡获客渠道的选择很重要。
总行客户:银行卡的个人客户一般都是存款,这部分客户对于银行的服务和宣传的专业能力也是比较强的,他们的消费是比较多的,但是在还款的时候就比较的单一,所以我们就可以采用这些客户进行话营销。
以上的这些客户主要是从银行卡这几个金融产品中来获取的,所以我们的营销就可以通过这几个渠道来进行营销。
金融APP有几个关键点:
第一个关键点就是要有足够多的用户来激活,这个才是重点。
所以我们首先就要锁定自己的目标客户群体,也就是那些有大量储蓄和还款的客户,这些客户的活跃度是比较高的,所以我们只有进行激活才能吸引到这些客户。
第二个就是要对客户进行分类管理,就是说客户分为二类,一类是投资理财的客户,另外一类就是在投资理财的客户,那么这部分客户基本上是在资产期的时候去进行投资理财的客户,这些客户也是我们营销的重点。
3、银行O2O营销
通过开展自己的业务或是相关服务,让客户在自己的银行里面可以获得相应的服务,比如说理财服务、贷款服务、服务等,这都是我们进行营销的重点。
我们可以通过和客户之间的沟通交流来做到更好的引流。
利用互联网进行推广,比如说线下的活动,在线上进行推广,可以通过自己的网站、微信、微博、公众号等进行引流。
