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企业家、企业高层、企业营销管理人员,无论是哪个职业,业绩都不能够少于4个企业,这是毫无疑问的,只有稳定的业绩才能稳固领导层及业务部门。但是,这对公司的销售团队,还是至关重要的。销售部门不是一天两天就能够做好的,而是需要时间和精力的累积。只有高效的沟通、高效的执行、高效的沟通,才是成功的销售人员,才能真正发挥出企业价值。今天的企业家在现场的演讲中,分享了6个销售问题,有心客户需要马上解决,如何让他们来为您解决?另外,有些销售团队没有培训,没有意识到什么问题,怎么办?所以,我建议在这个培训班中,一定要保证每个培训班的产品都有优质的产品和服务,这样才会使销售团队有收获,才能真正打动他们,给您业绩的。而且,这些学员也会因为帮助自己的销售团队解决问题而自豪,要么为销售团队设计出很多新的销售任务,要么为客户创造出了一些崭新的销售机会。所以,我认为,当市场的变化时,一定要深刻理解客户,了解客户的需求和需求,并掌握客户的需求和要求,才能真正推动销售团队的成长。
4、把销售业绩视为团队目标
把销售业绩视为团队目标的概念其实是错误的,销售团队只是企业的一个单独的管理岗位,只是销售部门与市场部沟通,但销售团队必须具备市场销售工作的总体目标。所以,我在这里想提醒大家,销售团队必须配合市场部和客户部的各种协调,不仅仅是为了业绩,而且要去培养这个目标的意识。
对我的客户来说,做销售业绩和真正去培养一个销售团队的意识是不一样的,我们需要在销售团队中不断去培养更多的销售人员,让他们在行业中成为自己的核心骨干,在这个过程中,就形成了团队的核心价值,帮助自己在行业中提升自己的综合竞争力。我觉得,这是我在学习销售团队的一个很大的收获,特别是针对自己的业务做专业的讲解,我认为这样的提升,对我以后做市场的领导者来说,非常重要,也是非常有帮助的。
5、销售团队必须实现前台、后台的一体化
有了销售团队之后,我们就要实现我们产品和服务在客户心中的一个统一。我记得,在我们公司,我们的销售团队,是非常有领导力的,他们是怎么去做的呢?我把他们的销售团队比喻成一个大淘宝的商店,一个人是谁呢?是营销人,销售团队当然就是一个这样的销售团队。
