提升销售效率:试用下最佳销售软件找客户,轻松吸引更多潜在买家!
那什么才是有效的提高销售效率呢?笔者认为,首先,我们要找出产品的特点,然后进行详细的策划和优化。我们可以从以下四个方面来了解:
对于不同的产品,市场上的产品要不同,但是你要明白,自己的产品有哪些功能?你的产品的特点是什么?只有把这些问题解决了,你才能在众多的产品中脱颖而出。只有这样,才可能有机会把消费者转化为潜在客户。
这也是为什么今天很多企业家会觉得自己的产品质量很不放心,甚至购买中会担心的事情,而事实恰恰相反,如果你的产品在品质上没有问题,甚至还没有问题,却因为在价格上有问题,那么,你的销售会大大提高。为什么这样说?如果你的产品的质量不好,即使在你的产品质量没有问题,你的销售也会大大提高。所以,选择产品质量很重要。
消费者在消费产品时,最常见的不是价格上的优势,而是比较价格上的优势。而对于消费者来说,最常见的就是选择性价比更高的产品。对于促销产品的选择,笔者认为应该围绕品牌与产品自身的特点进行定位。通过组合不同的产品,从而为产品提供有吸引力的销售信息。如果可以通过这些组合来实现,那么,你的产品就很容易打动消费者,产生更多的销售机会。
附加价值是指让消费者觉得自己和产品有什么关系,或者是给予他们某种价值。对于产品的附加价值,无论是在产品包装上还是在功能上,这些都是企业制订营销方案的必要条件。因为这些附加价值不仅可以为消费者提供价值,还可以给消费者提供价值,而这些价值,和产品的价值相关联,而这种附加价值对消费者来说,并不是为产品赋予的,而是产品在市场上得以生存的必然条件。因此,在企业确定了营销方案后,就要将产品的附加价值进行合理的组合,就可以避免产品的自卖自夸,而把这些附加价值当成消费者得到的附加价值。
因此,在进行营销过程中,我们要充分利用这些附加价值,不要单以产品的价值来衡量营销方案的好坏,而是要看产品的附加价值是否合理,如果,产品没有附加价值,那么我们就必须对产品附加价值进行合理的定位,这就要求营销方案的设计者要考虑消费者的心理,知道在什么情况下,会对产品产生什么样的心理需求,这样才能保证营销方案的设计是为消费者所接受的。
