提高研发ROI的关键策略和实践方法
在日常观察中,我们会发现一些常见的问题:
3.我们经常说,你的产品已经解决了这个问题,需要做更多的改进和创新,所以你认为所有的新产品都是AARRR模型,但你把AARRR模型用在讨论和探索产品,导致研发很难找到自己的核心要素。
2.有人认为所有的研发ROI是CPA(每行动成本)。你认为市场推广ROI是一个ROI,实际上研发ROI是一个GMV(投入产出比)。
我们都知道,谁的投入产出比最重要,其实大家都知道。于是,做营销推广就要投广告,那么我们更愿意投用户参与品牌,谁就是最好的ROI。
那么,该怎么去把所有的研发ROI都做到ROI?
这个非常关键。基于营销技术,我们首先要明确自己的产品是什么,能够给用户带来什么价值,所以要去挖掘用户的关键需求。
在当下的互联网环境下,用户的体验度越高,那么给产品带来的价值就越高。
产品要想获取用户,一定要解决一定的用户体验问题。用户体验度不仅可以提升ROI,而且更有可能为产品带来巨大的销量。
在任何一个商业模式下,用户体验度是核心。
用户体验度在移动互联网里体现的非常明显,用户对一个产品的评价,从最初的效果评估,到反馈结果,都是在这个阶段。
如果产品的产品没有做好,需要投入更多的时间来研究用户的体验,反馈的结果才是最重要的。
产品测试,可以将这些环节当中,逐一的对照进行迭代,提升产品的体验度。
说起这个操作,我们一定要理解ROI优化。
如果我们将产品的创新与其他产品做对比,我们发现在某些方面,ROI优化相对困难。
因为在创新和优化的过程中,我们的产出成本非常高。我们很难给用户一个合理的期望值。
我们甚至在没有给产品具体的反馈的时候,就放弃掉。
ROI优化的方法可以分为几种:
定价不是什么神秘的技巧,但是在实战中,还是会有不少的学生在这方面做得非常好。
一个好的定价是有一个标准的,定价的高低,往往决定了产品本身,可能会成为众多产品开发的定律。
我们先来定义几个重要的指标:产品目标用户群的规模,用户的DAU,以及用户在这个产品上产生的次数。
这个指标应该和其他产品不一样,是为了尽可能的去拉长产品的市场空间。
